记住谈判的最初一定要开出超过自己预期的条件，要用肢体语言表达对对放开出条件的吃惊，一定要学会索取回报（如果我们为你做了这个，你又能为我们做些什么呢），要集中当前主要的关键的问题（不要被对手分散注意力，尤其是一些小问题），要学会使用时间压力（要坚持到最后），谈判结束一定要恭喜祝贺对方（不论你认为他的'水平有多差）。

谈判所赚到每一分钱都是你的净利润，学会谈判就会明白，你取胜的关键不是权力而是你的谈判力。

优势谈判就是在离开谈判桌时（或者说结束谈判时），让双放都感到自己是个赢家。要让你的对手觉得和你谈判是一件很愉快的事，还很期待和你的下一次谈判。

永远不接受第一次报价，不要因为不好意思或难为情而羞于开口，一定要硬着头皮压价。结束谈判一定要考虑我是不是应该做到更好，如果对方很容易接受你的条件就要反应我是不是哪里出错了。要学会先同意再反驳，不要言辞激烈强对抗。要学会推脱，找到你的上级（最好是空洞的，虚无的，或她害怕不敢求证的）。

书的读书心得篇2

最初接触《雷雨》是在中学时期，那时候我的眼里人只有两种，好人和坏人。如果断定此人是好人，那么就算是他做过一点坏事，我仍会宽容的对待他;相反，如果他是坏人，他做什么，我也会感觉他是有阴谋的，周朴园就是我眼中典型的坏人形象。

?雷雨》中周朴园是一位封建家长，又是一位资产阶级代表人。他视工人的生命如儿戏，为了钱不择手段;抛弃了为他生子的鲁侍萍，控制着妻子繁漪;他试图操纵周围的人和事，当时读他，只用一个词形容“阴狠自私”。对他的态度讨厌至极，甚至觉得四凤，周冲，周萍的死亡都怪他。现在重温《雷雨》，才发现以前忽略了很多细节，这些细节也让我重新审视对周朴园的看法。

序幕中老人对楼上的太太和楼下鲁奶奶的关心慰问，第四幕中周朴园对周冲流露出的父子之情，他是一个想要多和儿子说说话的孤独的父亲。还有剧中周朴园对鲁侍萍的怀念和眷恋，虽然在看到了侍萍本人后他惊慌，恐惧，完全没有了曾经的温情，但是站在一个带有封建性质资本家的角度上看，在看惯了社会和商场上的尔虞我诈，明争暗斗之后，再次意外的见到昔日的情人，周朴园的脑海中最先迸出的自然是“侍萍可能是被对手派来威胁自己的”，这样看来，任谁，都会脸色大变，问清来人到底有什么目的。

在我看来，现在的周萍和四凤就像昔日的周朴园和鲁侍萍，在最初不掺杂任何功利色彩时，他们两个人对爱情轰轰烈烈，谁有会知道，年轻时候的周朴园不是真心待侍萍，想要许她一辈子的幸福呢?可是封建家长制和残酷的现实一点点地吞噬了这美好的爱情，门第的差距逼得他们分离了。如果周萍和四凤没有死亡，那么我想他们活着的结局又会是下一对周朴园和鲁侍萍呢，谁又能保证胆小怯懦的周萍不会在社会这个大铁炉里被炼得和他的父亲一样自私残忍呢，或许死亡反而对他们是一种解脱。

重温《雷雨》之后，这一代年轻人的悲剧该责怪的不是周朴园，而是当时那个社会，它是一个大染缸，染黑了人性，周朴园也是一个被人同情的“老人”。

书的读书心得篇3

自从打开了《笑猫日记》这本书，我就喜欢上这本书，我总会忍不住想起书中一波三折的情节，总忍不住回忆那些深刻的'道理。有许多时候，我们为了争夺名利与快乐，而不惜伤害我们爱的人。在快乐与我们爱的人之间，让我们选择，我们也许会认为伤脑筋，因为二者皆不可失去啊。太多的人会为了名利与快乐而冲昏头脑，尽管，可自己的选择却逼迫自己：必须要伤害抢走自己快乐的人，不论是否爱他。种瓜得瓜，种豆得豆。种善因得善果，种恶因得恶果。很多时候，我们可以使别人受伤，而到头来受伤的只是自己。每个人，都有一块属于自己的天空，不管是谁都不能去霸占他们的快乐，不能抢走他们的天空。

在这本书中，保姆够老头儿在心中其实默默的爱着帅仔，却因为帅仔人见人爱、主人只宠爱帅仔，不再给保姆狗太多的爱，而去谋害帅仔。后来，保姆狗老头儿策划了一场车祸，本想让帅仔从而受伤或死去，可汽车一拐弯，被撞的反而成了保姆狗。临死前，保姆狗良心发现，说了一句话：“帅仔，其实我是爱你的。”然后，死去了。这份爱中存在着太多阴谋，但这仍是一种特殊的爱。这本书，令我懂得了许多做人的道理，让我学到了许多。仿佛在吃一顿特级厨师做的大餐，慢慢咀嚼才能尝出它的香味，明白它的意味。

书的读书心得篇4

每次一翻开桌上的那一本《呐喊》，都仿佛能听到从记忆深处涌出的一声声呼唤。这是鲁迅先生对于“吃人”社会制度的控诉。更是他笔下那一个个有血有肉的人物对于命运的拷问……

听！跪在香炉前，像个木偶人的闺土再追问为什么他的生活总是苦？明明已经无数次向神明祈祷，无数次许下心愿。可是生活的环境不但没有改善，反而越来越糟！

听！睡梦中的单四嫂子依旧在哭泣，她的宝儿在哪里？她的明天在哪里？

听！凝视着小栓坟头的.老栓，还在喃喃自语，为什么人血馒头没有挽回小栓的生命，反而让他早早地与自己天人永隔？

听！方玄绰与妻子的争吵似乎永远都不会终止，就像他始终弄不明白那个被自己奉为圭臬的，差不多说为什么并不能让他的心里真正舒服。

听！求车里阿q的豪言壮语已停歇，但是他始终也想不明白，这一次，他的精神胜利法。为什么不能给他带来丝毫的安慰，为什么尚未出口的救命竟成了他与世界永别。

听！还有那孔乙己垂死的呐喊、n先生无休止的抱怨、狂人、救救孩子的呼吁……如泣如诉，声声不绝。

或许，鲁迅先生正是听到了这一声声似哭诉、似抱怨、又似疑虑的呼喊，才决定了以自己的笔来唤醒旧中国那一个个半睡半醒的灵魂，所以才有了这一篇篇犀利狠辩的经典之作，所以我们才可以在中国这头雄狮已经完全觉醒的今天，领略先生那一份哀其不幸，“怒其不争”的爱国爱民之情。

书的读书心得篇5

名人传由法国著名作家罗曼·罗兰的贝多芬传、米开朗琪罗传和托尔斯泰传组成，它们均创作于二十世纪初期，无论在当时是在后世都产生了广泛的影响。在这三部传记中，罗曼·罗兰是紧紧把握住这三位拥有各自领域的艺术家的共同之处，着力刻画了他们为追求真善美而长期忍受苦难的心路历程。

翻开名人传，在首篇的引言中有这样一段话：“我们周围的空气多沉重。老大的欧罗巴在重浊与的气氛中昏迷不醒，鄙俗的物质主义镇压着思想，阻挠着政府与个人的行动。社会在乖巧卑下的自私自利中而死，人类喘不过气来。翻开窗子罢！让自由的空气重新进来！呼吸一下英雄们的气息。〞

我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神。贝多芬全名叫“路德维希罗·冯·贝多芬〞。贝多芬的童年是痛苦的，人生对他来说就好似是一场悲惨而残暴的斗争。父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器。当他稍长大一些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上：他失去了最亲爱的母亲，贝多芬悲哀欲绝，只有写信向朋友哭诉。

苦难中长大的贝多芬也是幸运的。法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流，接着，又拜海顿为师。后来，贝多芬开始崭露头角。就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候，痛苦又一次降临。慢慢地，贝多芬耳朵的`听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨。但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友。贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的。

生命的沸腾掀起了音乐的终曲。贝多芬渴望幸福；他不愿相信自己的不幸是不可医治的：他渴望治愈，他渴求爱情；他充满着希望。贝多芬与命运抗争，最终成为名人。同样，我们也要努力学习，做个品学兼优的好学生。贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过：“只有道德才能使人幸福，而不是金钱。〞

罗曼·罗兰称他们为“英雄〞，以感人肺腑的笔墨，写出了他们与命运抗争的崇高勇气和担荷全人类苦难的伟大情怀。那么，名人传又能给予我们什么呢？我想，只有克服苦难的壮烈的悲剧，才能帮助我们担受残酷的命运，努力向前。除了这一点外，本书的作者罗曼·罗兰也想告诉我们一些道理：悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上，同样也降临在伟人的身上。当我们遭受挫折的时候，应该想到这些忍受并战胜痛苦的典范，不再怨天尤人，要坚决自己的。

书的读书心得篇6

读《简爱》我感觉文中的蓓茜和阿博特小姐有著深仇大恨，并在逐步加深中。

我一路都在反抗，这是我生来第一次，可以这样大大加重了蓓茜和阿博特小姐对我本来就有恶感，事实上，我有一点失常或者像法国人说的那样：忘乎所以了。我意识到，片刻的反叛了，经常使我难免要受到难以想象的惩罚。于是就像所有反叛的奴隶那样，我在绝望中下了决心，干脆反抗个痛快。从上段我读懂了蓓茜和阿伯特小姐的可能对对方都有很大的压力，我还觉得好朋友应该和平相处，互相帮助多一个朋友比多一个敌人好所以在生活中我们不要为一个小小的问题，而伤了友谊。闭嘴，这么闹法这让人讨厌毫无疑问他真是报有这样的想法。在他看来我这样早熟的演员，他当著把我看成是个既心怀鬼胎，又满怀恶意阴险可怕的角色。我当时痛苦万分，泣不成声，里得太太很不厌烦，等蓓茜和阿伯特一走，就什么也没说把我往屋里一拽，锁上门，不再理睬我，我听著他大步的走开了。她走后不久。我想大概昏厥了一次纠纷最后就以我不的不省人事而告终。

从这两段我读出了两个人到了最后还是分开了。里德太太有一点不耐烦等她们两人一走进屋里就不理睬他们。就因为这场纠纷最后就不省人事而完了。

书的读书心得篇7

寒假期间，老师让我们看了《今天我是升旗手》这本儿童小说。现代女作家黄蓓佳写的。故事内容非常精彩，这本书引起了我内心强烈的共鸣。

书中的主人公是肖晓，是一位出身于军人家庭的孩子，他上六年级，从小就很想当升旗手。也许在其他人的心中就是把五星红旗升得高高的，但在学生们的心中却是无比的'光荣。肖晓很有个性，总是有股不服输的精神，他很热爱班级，对朋友很忠诚，他还很崇拜英雄。

肖晓很当一次升旗手，但他总是实现不了，他没有放弃而是继续努力。肖晓品德高尚，拾金不昧，他将有五万多元的钱包还回了失主。在营救猴子时他机智勇敢。他曾一个人乘火车去北京看升旗，看出他非常想当升旗手，为祖国升起一面五星红旗。在小狗孩孩中，他牵挂着怀娃的伤心事，养了一条小狗准备送给怀娃我看到他充满爱心。

在这半年里，他似乎长大了，也懂事了。原来他一听到升旗手就像发疯一样。可是，梅老师告诉他“明天你要当升旗手了”，他一下子竟然没有能做出反应，随口说了句“好吧”，鼻子酸酸的，喉咙堵堵的，觉得没有必要对别人炫耀这件事，哪怕是自己的好朋友。

这是一本好书。

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