通过这次听课，我被触发了很多的想法。这些老师课都是比较精彩的。同时我也感觉到无论参加什么讲课，都是功夫在平时。在平时多思考，多阅读，多积累，多反省，那我们都会取得很大的进步。精心备好每一课，认真反思每一节课。这次听课给我印象最深的是青岛的曲学江老师讲的《热气球的秘密》。下面就去老师的授课听课我总结如下：

曲老师的前导设计的非常好。他设计的是师生互答。他问：同学们好。学生答：老师好。这样看似乎没有什么。但是下面就出乎学生的意外了。他又问：同学们真可爱。同学们就不知怎样答了，于是出现各种答案。从而缓解了学生的紧张的情绪。为进行授课打下了良好的基础。

第一步视频导入。学生看有关热气球的视频，然后问你们有什么问题吗?学生根据自己的想法进行提问。第一步学生提问的步骤完成了。这是科学教学的第一步提问环节。这个环节处理好了能够尽快的进行下个内容。曲老师完成非常顺利，抓住学生提出的：热气球为什么会上升? 带着这个问题来探究热气球上升的秘密。

第二步是猜想。就热气球为什么会上升?曲老师鼓励学生进行大胆的猜想。在这一步曲老师是实施的鼓励学生进行猜想，提高学生的'兴趣，放飞了学生的想象力。

第三步给出实验材料进行实验方案的设计。在这一步中，老师相信学生进行设计实验方案。这部分曲老师没有安排学生进行汇报修改。而且实验的设计的活动的时间比较少。我想可能曲老师在巡视指导的过程中发现学生都能够正确设计因而充分相信学生的能力而没有汇报。但是如果是我，我一定会让学生适当进行方案设计的汇报以便学生进行共享资源和及时的发现纠正问题。在实验前都有一个实验小提示。首先是学生想到的进行汇报交流，然后是老师进行提出实验要求特别是实验记录单的填写。由于在实验中需要使用固体酒精，因此特别的演示的固体酒精的使用方法。

第四步是实验操作。在学生实验过程中，曲老师要求学生多做几次，并且指导学生进行观察和记录。这个部分是整节课中用时最长的，也是最重要的，老师充分的让学生进行小组分工合作，培养学生的团结协作的意识。

第五步是汇报展示。在这个过程中，根据学生的汇报的的现象及其他们的实验结论，总结出热气球上升的秘密：空气受热膨胀变轻上升。由于曲老师在实验过程中充分的给予学生大量的时间进行操作和老师的积极的引导，在汇报的过程中没有用大量的语言进行引导学生进行总结了。这一点是比较傲成功的。但是学生的实验记录表没有让学生进行展示不能说不是个遗憾。

第六步：生活应用。首先老师提出生活中，哪些地方应用了上述结论呢?学生应用所掌握的知识解释了暖气，抽油烟机和空调的原理。从学生的回答上看，学生已经完全理解和掌握了本节课的内容。

第七部进一步进行验证。这个环节中，学生又用纸蛇，纸杯进行实验验证。从而使学生更深刻的理解了热空气上升这个知识点。

第八步是孔明灯和走马灯的原理，使学生感受我们古人已经掌握热空气上升的原理。

通过曲老师的授课，我看到这是个典型的科学课的授课过程。教学设计和教学层次分明，过渡自然，教师语言精悍，是我的学习榜样。

感恩的心的心得体会篇2

一、扎实的产品知识

首先，我们应该对所营销的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。

二、树立营销意识和协作精神

作为一名前台工作人员，每一位客户都是我们业务发展的对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的.一部分。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最好的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。

三、积极的工作心态

一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。

四、注重营销技巧

我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们的需求，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。

五、做好销售服务

在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的了解程度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。

营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。

感恩的心的心得体会篇3

今天下午，我们观看了一横老师感恩教育报告会，报告会十分扣人心弦，催人泪下。

老师在台上先说了我们在学校不光是学语文，学汉字；学数学，学计算的。我们学习的更多是德、智、体、美、劳。德放在第一位。一个人如果有德无才，可以慢慢学习，但如果无德有才，对社会危害是很大的。然后他又说因为一横老师很忙，没时间来学校。所以就给我们放了一横老师的电脑视频演讲。

看了这个报告后，我心里非常难过，非常惭愧。因为我明白了我在家以前的所作所为，往往以自我为中心不考虑父母的感受，我深感我对不起父母对不起家庭。

母亲带我来到了这个美丽的世界，并且用她的身心养育着我，爸爸辛辛苦的工作供我上学。可是在以前我不知感恩父母，还时常埋怨他们。让他们生气。经常为爸爸妈妈的严厉要求而提出抗议。譬如，妈妈有时让我写完作业，并检查没错误后才让我出去玩；考试出现了错误，妈妈总是唠唠叨叨的说了一遍有一遍。对这些我总是表现出反感的态度。可是听了一横老师的演讲，让我明白了一个道理，父母的爱是最无私的爱。他们的所作所为都是为了我们健康茁壮的'成长。父母的养育之恩是我们一辈子也报答不了的。父母对我们的爱是非常伟大的。作为我我们每一位小学生，我们一定要理解父母感恩父母。

这个报告会非常感人，他让我明白了什么叫感恩。以后我会时时刻刻怀着感恩的心对待父母，努力学习，长大后报效祖国。

感恩的心的心得体会篇4

说起“感恩老师”这个词我就想起《每当我走过老师的窗前》这首歌。“静静的深夜群星在闪耀，老师的房间彻夜明亮，每当我轻轻走过您窗前，明亮的灯光照耀我心房，啊每当想起你您，敬爱的好老师，一阵阵暖流心中激荡……”没有阳光，就没有万物的生长;没有雨露，就没有百花的芳香;没有父母，就没有我们的生命;但如果没有老师的教诲，就没有我们的进步和成长，所以，我要感谢我的老师。

我记得，有一次做作业，我和其他同学把“奶”字多写一捺，变成了“女及”字，您在讲评作业时，不是批评我们，而是边在黑板上写着，边幽默地说了一句话：“社会在变化，人也发生了变化，老奶奶竟变成了老爷爷，长出长长的胡子来了。”我们听了哄堂大笑，笑得像麦浪般前俯后仰，从此以后，我再也没写错“奶”字了。

我还记得，一次在课堂上，您提出问题，我就是知道问题的答案，也总是犹犹豫豫不敢举手。您也许觉察到了，向我投来鼓励的目光，请“高抬贵手”。是您温柔的目光，关切的话语，让我增加勇气。我立刻举起手回答，虽然答得不怎么理想，但您还是微笑着表扬了我。正因为有这第一次，使我增加了胆量，久而久之，我在课堂上养成了积极举手发言的好习惯。

六年了，在这六年里，无论我遇到了什么，您都会与我一同面对。您为我付出得太多太多，深似大海，高如蓝天。老师，在我的眼里您是神奇的。我终于明白：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的'道理。因为您所从事的事业是默默地奉献和无私的牺牲。我发自内心地感激您，我的老师!感谢您为我所做的一切!将来，无论我成为参天的大树还是低矮的灌木，我都将以生命的翠绿，向您祝福，我的老师! 感恩教师心得体会300字篇十二

人们常说“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”我却认为与其坐在船中，不如纵身跃进学习的大海，与知识的海水来个亲密拥抱。

在学海中游泳，能让我们懂得更多，能让我们知道我们欠缺什么，我们应该怎样努力，怎样面对生活。

在学海中游泳，是对自己的技能与耐力的磨练和考验，只有你坚持，才能获得最终的胜利。

在学海中游泳，在知识的天空中飞翔，在学习中寻找快乐，在学海中游泳，让我变得聪明无比，让我知识渊博，让我体会到生的喜悦与生命的意义……在学海中游泳，让我变得沉着、冷静、成熟、礼貌……

在学海中游泳，虽然是好的，但是在学海中游泳可不是那么简单的，在学海中游泳要学会技巧，还要有一颗上进的心……

在学海中游泳，你会发现学习没有想象中的那么难，其实学习是简单的，是快乐的，是能提高自身修养的。

即使在学习的海洋里被呛几口又苦又涩的海水，但有了老师春风化雪般的关爱，但又算得了什么？

让我们在学海中游泳，迎长风，破巨浪，经历过风雨后，我们终会体会到学海的色彩斑斓，明白“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的严峻，品味“海内存知己，天涯若比邻”的友谊领悟“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的真谛……

眺望远方，有一个彼出现我的眼前，我决心游过去，我知道，这将比前面的路更崎岖，更困难重重，我也能做到！

感恩的心的心得体会篇5

今年，我市组织开展了主题教育活动，在全市掀起了感恩教育活动高潮。本人通过对“十感恩”进一步地学习和感悟，获得了很大的收获。古训有“滴水之恩当涌泉相报”，感恩，是一种处世哲学，是一种价值取向，是中华民族的传统美德，也是社会主义道德体系建设的重要组成部分。“十感恩”，就是感恩共产党、感恩祖国、感恩人民、感恩生命、感恩社会、感恩父母、感恩老师、感恩家乡、感恩自然、感恩工作。

感恩，就是对世间所有人和事物给予自己的关爱、帮助表示感激，铭记在心，并通过自己的付出，用实际行动予以报答。因为感恩，人们自发地相互帮助，相互关心；因为感恩，人们真正地做到严以律己，宽以待人；因为感恩，人们自觉地节约资源，爱护环境。感恩让世界洁净，感恩让人间温暖，感恩让我们美丽。在许多人看来，只有过得幸福、快乐的人才会有恩可感，但在我看来，一个人活得幸福不幸福，快乐不快乐，并不在于财富的多少，地位的高低，成就的大小，而在于他用一颗什么样的心来看待自己和自己周围的世界。有一颗感恩的心，才更懂得尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀有一颗感恩的心，是以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部，试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。拥有了一颗感恩的心，你就没有了埋怨，没有了嫉妒，没有了愤愤不平，你也就有了一颗从容淡然的心！

人的一生中，小而言之，从小时候起，就领受了父母的养育之恩，等到上学，有老师的教育之恩，工作以后，又有领导、同事的关怀、帮助之恩，年纪大了之后，又免不了要接受晚辈的赡养、照顾之恩；作为单个的社会成员，我们都生活在一个多层次的社会大环境之中，都首先从这个大环境里获得了一定的生存条件和发展机会，也就是，社会这个大环境是有恩于我们每个人的。感恩，说明一个人对自己与他人和社会的关系有着正确的认识；报恩，则是在这种正确认识之下产生的一种责任感。没有社会成员的感恩和报恩，很难想象一个社会能够正常发展下去。在感恩的氛围中，人们对许多事情都可以平心静气；在感恩的氛围中，人们可以认真、务实地从最细小的一件事做起；在感恩的氛围中，人们能够自发地真正做到严于律已，宽以待人；在感恩的氛围中，人们能正视错误，互相帮助；在感恩的氛围中，人们将不会感到自己的孤独。

我再一次的感恩党，感恩祖国，感恩父母。我生活在物质和精神都很富裕的年代，优秀的共产党先辈用自己的宝贵生命换来了我们今天的美好生活，伟大的祖国用自己的丰富资源孕育了我们，可敬的父母用自己的双手把我们含辛茹苦地养大。所以我们应该怀着一颗感恩的心来对待自己的工作和学习，以平常心来对待人和事，用心做好每一件事，在平凡的工作岗位上做出自己应有的贡献，这才是对党、对祖国、对父母最好的报答，最大的感恩。

我要感谢父母给了我生命。感谢父母把我带到这个五彩缤纷的大千世界，让我有机会去品尝人间的酸甜苦辣，感谢父母的`谆谆教导，使我有一个完整的人格，乐观积极的面对生活。感谢父母对我倾注的爱，让我明白爱的伟大、爱的内涵、爱的方式。

我要感谢老师给了我知识。感谢老师对我的精心培养，让我认识了许多美好的事物。感谢老师教给我各种技能和知识，感谢老师教给我做人的哲理，不至于在复杂社会中迷失自我。感谢领导对我的关心和培养，感谢同事对我的帮助和支持，感谢朋友和同事对我的勉励，对我的包容理解。

所以，让感恩走进我们每个人的心灵，带着感恩的心去生活、去创造；懂得了感恩，学会了感恩，每个人都会拥有无边的快乐和幸福。我们要怀着感恩的心面向世界，要怀着感恩的心对待我们的工作和生活，只有我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情，我们的社会就会少一些指责与推诿，多一些宽容与理解，就会少一些争吵与冷漠，多一些和谐与温暖，就会少一些欺瞒与涣散，多一些真诚与团结，我们的精神世界将永远年轻。我们应该一直都怀着感恩的心来生活，来对待身边的事，身边的人。让感恩一直传承下去，让我们的生活更加美好！

感恩的心的心得体会篇6

我是一个普通的人，资质平平，不是个性出色的，但是我有一个别人很难拥有的东西，就是感恩。

感恩，是中华民族的传统美德，素有羊羔跪乳，乌鸦反哺之美德，人有，滴水之恩，当涌泉相报之美德。我的父母与我很少有时光待在一齐，但是在儿时，他们教会了我人生中最重要的东西。学会承担职责，学会感恩。我记得小时候每当有好东西吃好的衣服穿的时候，母亲就会说，这得多谢我和你爸爸，每一天那么努力的工作，才换来了这天的富裕生活。我很礼貌地对父母说一声多谢。中国人很忌讳孩子对自我说多谢，那是因为他们感觉那样做太见外。所以此刻的我们习惯性的把父母的.东西当做是自我的。

感恩，就就应从细节做起。学会感恩，是每一个人的职责。感恩，不贵重，每一天下班后，放学后，和父母聊会天，给父母泡杯茶，在父母病了的时候，端茶送水，或者给父母洗一次脚，这都是感恩。感恩，不仅仅仅是感恩父母，老师，朋友，社会，生活，都是感恩的对象。感恩社会给你这么一个平台，感恩老师的教诲，感恩朋友同事的帮忙。才有了这天的你。对你身边的人说声多谢，不是客气，是感恩。

我们每次都会被感恩教育感动得流下眼泪，但是那里不需要我们的眼泪，需要的是我的实际行动。就正如我上方所说的，很细小的举动，都是感恩。记得有个大学教授给学生们布置的作业是：给父母洗一次脚，结果完成作业的人寥寥无几。口口声声的说，我们要学会感恩。但是感恩了吗？没有，洗脚都做不到，何谈感恩？我想这位教授的真正目的并不是简单的洗脚，而是让学生看看，父母以前为了生活为了你有多辛苦，看看他们脚上的死茧，学会感恩！感恩的并不仅仅仅是父母，而是所有人！

我想，每一天对身边的人说一声多谢，并不是什么难事。你要学会说多谢，才懂得感恩。每次宪哥和父母吵架的时候，想一想，父母这么做是为什么？再做决定！

感恩生活，从点点滴滴做起！从说一声多谢开始！

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