稻盛先生这样的认识，主要基于两个方面：首先是外部大环境的感受。当时在日本，在欧美，大企业非法公布虚假年报，制作粉饰公司业绩的假账等丑闻接连不断。为了逃避税负，篡改数据，坑蒙拐骗，不遵守经营伦理的公司比比皆是。他认为，如果揭开盖子，或许大部分全球性大企业已经开始走向腐败。出现这样的问题，原因在于，作为领导的经营者，缺乏严格律己的道德伦理观，而稻盛和夫不愿与此为伍。其次，在公司内部，阿米巴经营不可避免会出现利害关系的对立。当部门之间出现利己主义现象，直接影响公司整体利益时，则具备正确经营哲学的领导的公正裁判，就会显得极为重要。他认为，这样的领导，必须要能够超脱部门利益的差异，在更高层面上考虑问题，判断事物，具有公平、公正、无私的道德伦理观。

在稻盛和夫先生看来，无论是高层领导，还是部门领导，都必须要具备高尚的道德伦理观，都必须是一个具有完美人格的人。而且，这种律己伦理观，并非是什么高深的哲学理念，而是类似于“不撒谎、不欺骗、要正直”等教育小学生的最基本、最朴实的伦理。他说：“经商，不能没有才智。但是，越有才智的人，如果不具备与之相称的人格，就会做出意想不到的事情来。经营高层不能控制自己的欲望，结果做出令人难以置信的违法行为，这样的例子比比皆是。”这里，稻盛和夫先生特别强调，作为领导的基本条件，那就是，必须是一个具有完美人格的人。他认为，人格是在不断变化的。一个人在取得成功之后，会被人吹捧，因而也容易变得高傲而迷失自我。所以，必须时刻约束自己，磨练自己。所有的领导者，要带领团队，朝着正确的方向前进。在与员工共同相处中，提高心性，增强能力，不断提升和完美自己的人格。

◎实力主义的人才观。

在用人上，稻盛和夫有一句名言：让有实力的人来担任领导。他说，这是人才实力主义。稻盛和夫所说的人才实力主义指的是：不问年龄，不问阅历，真正的有才之人。要让这样的人，在各级领导岗位上，带领员工，把公司引向繁荣。那么，有实力的人，到底是什么样的人呢？稻盛和夫认为，应当是这样的人：年富力强，虽然没有足够的经营经验，但却德才兼备，对工作充满热情，受到他人的尊敬和信任，也就是人格完美的人。

稻盛先生说，如果对这样的人量才启用的话，公司定能在激烈的竞争中取胜并得到发展。京瓷就是把这种实力主义作为一项原则，来运作组织的。当初，也有阻力，特别是在创业派、元老派、老资格者中间，当看到有才干、有威望的年轻人，逐步走向领导岗位时，心里难免感到有些失落。但当他们看到稻盛先生是那样的认真，又耳闻目睹后生可畏，认识到了实力主义才是公司发展的基础，才能为全体员工带来利益，心里也就感到坦然了。京瓷一直致力于对外引进、对内培养德才兼备、有实力的人才队伍，从而为公司的发展壮大，奠定了坚实的人才基础。

◎人才摇篮－－“盛和塾”

谈起稻盛和夫的人才观，浓墨重彩的一笔，毫无疑问当属“盛和塾”。在很多人看来，他创建京瓷和kddi两个世界500强，又在78岁高龄，出手拯救破产的日航，已经是享誉全球，物质成果满满了，说稻盛和夫是了不起的企业家，成功经营者，一点也不为过。但要评价他创造的精神成果，“盛和塾”近乎前无古人，后无来者。

二战结束之后，日本经济奇迹般复活。支撑这个奇迹并使之实现的，活跃在日本各地的中小企业功不可没。然而，中小企业人才缺乏，培养机制不健全，严重制衡企业发展，这种现象在当时普遍存在。正是基于这种考虑，稻盛和夫在创业的同时，格外重视人才的培养。最初，只是以座谈会、沙龙形式，经营者们聚在一起，互诉烦恼，交流体会，共同学习。企业内外，日本各地，很多经营者，趋之若鹜，纷纷赶来向稻盛和夫讨教企业经营哲学，受益匪浅。1983年，稻盛和夫在众多经营爱好者的全力支持之下，以志愿者的形式，名为“盛和塾”的经营研讨培训学校正式成立。稻盛和夫动情地说“在这个想要独立谋生尚且不易的世界里，那些还要尽自身所能，为自己企业的员工及其家人的生活，提供保障的企业经营者们值得敬佩。我的想法就是，要为这些企业经营者自身的成长，做出尽可能的贡献。”

“盛和塾”不仅在日本，而且在美国、巴西、中国等世界多个国家，得到了长足的发展。仅在中国，以稻盛经营哲学为根基的阿米巴经营模式，这些年在众多企业里，得到了广泛的传播和应用。凡是认真落地的企业，经济效益都得到了大幅度的提升。这些年，稻盛和夫先生不顾80多岁高龄，几乎年年来华，举办盛和塾演讲，接受包括中央人民广播电台在内的各类媒体采访，不遗余力地传播阿米巴经营模式。据不完全统计，“盛和塾”中国塾生已超万人，受益企业已达数千家。2010年10月，“稻盛和夫经营哲学青岛国际论坛”结束后，稻盛先生专程拜访了海尔公司总部，仔细观看了产品丰富的海尔展示厅，与张瑞敏、杨绵绵、周云杰等公司高层，进行了亲切的、富有意义的交谈。张瑞敏说：“稻盛先生今天到这里来，我们很受感动。原来在北京我们也一起同台进行过演讲，那时候你确实是‘经营之圣’，但是今天给我们的感觉是，你是一位很亲切的长辈。”

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山河 2018.4.14 于洛阳

读阿米巴经营心得体会篇2

自去年公司引进了稻盛和夫先生的《阿米巴经营》，我也有幸地参与了其中的学习，稻盛和夫先生简单，直观，精辟的语言，让我受益良多，这是一本看似简单实际却博大精深的书，书中的很多精华要在实际操作中来真正领悟，下头谈一下我的读书心得。

一向以来，稻盛和夫先生都以“敬天爱人”的理念构建了一个生生不息的空间，以及成就员工，解放员工的途径，我想世界上任何一个成功的组织，都需要承担相应的职责与使命，稻盛和夫先生将“敬天爱人”的这种思维模式发挥了极致，不仅仅仅在事业上，更在于心灵上。

读了这本书，最大的感触，更在于我们需要一个由浅入深的学习过程，每个人的素质毕竟是不一样的，不可能搞一刀切。目标的数字我们能够学习，但信念上的影响却是迫在眉睫的事情。一个好的企业必定有一个充满人格魅力的领导才能够带领企业走出一条辉煌之路。其实下头的员工不是在看你怎样说，而是在看你怎样做，说与做到达一致才能让员工信服。作为班组长的我们更应当做好带头作用，才能最大的调动员工的进取性，才能真正学习到阿米巴的精髓，带领自我的团队到达预期的目标。

“阿米巴经营”是一种全员参与型的经营体制，每位员工要充分掌握自我所属阿米巴组织目标，在各自的岗位上为到达目标而不懈努力，在当中实现自我价值，既提高了员工的成本意识和经营头脑，又提高了员工的职业伦理和个人素质。

为做到成本最小化，利润最大化，作为俏尔人，我们一齐努力，加油！

读阿米巴经营心得体会篇3

花了一中午的时间，拜读了稻盛和夫的《阿米巴经营》，感概颇深。以前很不理解公司的经营管理模式，如今发现公司的经营管理模式就是一门哲学，处处透露着阿米巴的精神。《阿米巴经营》的优势和矛盾也在我们公司日常经营中慢慢凸显出来。

所谓的“阿米巴经营”就是本着“应在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献”的经营理念，以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制订各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，实现“全员参与经营”。以不断提高单位时间的附加值，进而实现“销售额最大化和经费最小化”。

阿米巴经营整个公司比拟成为一个大市场，采用内部购销原理，将各事业单位市场化。就如远大内部架构一样，各事业部门就相当与各阿米巴，独立经营，独立核算，但是通过内部购销联系在一体，如我们的构建厂、供应链与总装工厂。总装工厂通过内部购销的方式从构件厂、供应链购得生产所需的pc板、柔性抗裂砂浆等。

内部购销虽然能在整体上提高公司收益，把好质量关。但是也存在很多问题有待解决。最主要的就是定价问题。因为各阿米巴之间独

立核算，评选业绩。各阿米巴可能会为了追求自身利益的最大化而产生利己主义倾向。供应部门可能会过分追求自己的利益，而故意抬高价格。生产部门为了自身效益，也会故意压低价格。如何才能消除二者之间为定价而互相对立的情况，这是一个难题，稻盛先生就以“做人何谓正确”这一基准作为公司经营的原理原则，要求各阿米巴领导人具备公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努力、博爱等质朴的价值观，始终坚持公司的整体利益为重。同时要求定价的高层领导人必须制定出任何一方都能信服的公平的价格，并且要有说服各方的魄力与勇气，以平衡各阿米巴之间的盈利。

即使这样，现实生活中也难以避免因为价格公允问题而发生影响公司整体利益的事件。稻盛先生苦思冥想，终于想出生产部门从销售部门提取10%的佣金的做法，以消除各阿米巴之间的对立。但是这一原则并不适用于所有行业，所以这一难题，也有待于我们在工作中慢慢摸索出解决的方案。

在远大工作以来，一直很困惑公司为何要将一个项目整体划分为gc、tc、rc、mc、ac等。通读了阿米巴经营后，终于明白，设定各阿米巴也是很有讲究的，如果将组织细分为阿米巴后，公司内部的协调机制被分的支离破碎，无法完成公司的使命，就会造成浪费，所以只需要把它划分成能够贯彻公司整体方针的单位就好。如果说以一个项目为一个阿米巴，能够贯彻公司的整体方针，就不需要再细分成各小阿米巴。同样，如果分成小的阿米巴以后能够更好的完成公司使命，也必须贯彻下去。分立还是合并各小型阿米巴要看准市场时机，依据公司发展状况及市场行情，将阿米巴调整到最佳状态，以适应各时期的发展。

在了解了阿米巴经营以后，前期工作中碰到的关于项目生产到底是用产业工人还是外包，如今也有了答案，公司一直强调要用产业工人，主要是觉得技术也是一个企业的核心。如果一个企业连核心的技术都掌握不了的话，命运便掌握在别人手里，无法长期生存和发展下去。外包的方式虽然收效快，少伤神，但是难以学会制造技术。而作为一个企业，积累关键技术、并不断地钻研创新，提升附加价值才是长久发展的关键。所以我们尽量避免外包，而是应该在公司内建设提高附加价值的生产流水线，如我们的ac、mc等。

阿米巴经营是一门科学，值得我们每个人学习，我们每个人都应是公司的经营者，要有完成公司使命的责任感和紧迫感。作为负责人更应身先士卒，付出成倍与他人的努力，而非全权委托给下属职员。就像我们公司内墙上面时光敏夫的一句话：“没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力，职工要三部的努力，负责人就要十倍的努力。”

读阿米巴经营心得体会篇4

虽然加入盛和塾已有好多年，却只是“泡泡温泉”，“洗洗澡”，学到的东西浮于表面的比较多。我是在16年学习时听说过《阿米巴经营》是稻盛先生的经典之作，它能迅速提高企业的业绩，这使我《活法》还没看完，就转头学习起了《阿米巴经营》。对《阿米巴经营》完全是“神学”，用了一个晚上就全部看完了，并感到很兴奋，脑海中马上就浮现出怎样落地“阿米巴”计划的想法。我是16年入塾的，经过一年时间在17年就落实我的“阿米巴”。我对“阿米巴”的理解是怎样让员工发挥全力，让企业获得更多的利润，另一边我对档口进行了划分，并与业绩挂钩。刚开始实行的时候，大家和我一样的兴奋，工作也很投入，特别是档口领导人。那时的情景让我感受到了“阿米巴”的神奇力量。

17年我们也确实创了历史新高，每个人对数据都特别敏感，与其说是对数据敏感不如说是对自身的利益比较敏感。随着“阿米巴”计划的深入进行，门店开始经常接到顾客的投诉，部门之间为了自己的数据好看，你争我夺，甚至不惜弄虚作假。这一现象的出现让我很烦恼，同时让自己陷入抱怨的阵营之中，我没有找自身存在的问题，更没有彻底自我反省，只是不停地指责。现在回头想想真的很无知，而且还很傲慢。无知与傲慢是一对鸾生兄弟，当时的我却都两者都兼备了。

感恩杭州盛和塾王一峰秘书长，一直与我沟通并不离不弃；感恩唐宫翁培禾女士的大爱，真心真意的把爱传递给我；感恩我的启蒙老师严先生，不断鼓励着我；同时我也感恩张晓满与戴国海师兄的加持，让我又重拾学习《活法》的机会。在全体舟山塾师兄师姐的加持下，在杭州塾“愚直，浸泡，力行”的引导下，这一年多时间的学习，我确实是不断地在反省，我的内心慢慢平静下来，这将是一个漫长的践行过程。此次，通过覃老师的授课我明白了在经营中是需要哲学的，明白了什么是“提高心性，拓展经营”。另外，郭一群理事长与董赣明理事又让我知道了‘没有全员共有“心性”是不可能实现“阿米巴经营”的。“阿米巴经营”的目的不仅仅为企业创造财富，而是定格在员工第一，企业是为员工创造物质与精神的幸福平台。这样才能让员工全员参与经营，才能使他们拥有核算意识，才能达成“最大销售，最小费用”。

塾长讲“苦难花钱也要买”，我之前确实走了一段“弯路”，但现在又认真地阅读《阿米巴经营》并且感触很深。这次罕见的疫情，让我有点迷茫，但通过阅读《日航的奇迹》《萧条中大智慧》《京瓷哲学》《阿米巴经营》和覃老师倾注心血帮助我们哲学导入《京瓷哲学》，对我们全体员工封闭式拓展训练，并帮助我们高佳庄整理了《高佳庄经营哲学》，这使得我和我们的员工都有了很大的变化。虽然《高佳庄经营哲学》只有“利他经营，为伙伴尽力，贯彻完美主义，贯彻顾客至上，全员核算意识：最大销售，最小费用”五条哲学理念，但对我们来说的确是很有效的实践条款，可能就是如塾长所说“萧条中的智慧”。二月份一个月企业亏损近千万，每人都关心企业是否能经营下去。这样的'氛围，让经营者与员工都有了不一样收获，开始对数据分析如“飞机仪表盘”重视，并且反复进行分析，梳理，反省。从这里我能体会什么是“提高心性”，对工作的珍惜，互相之间的理解，正确看待数据。

通过学习《京瓷哲学》，我们全员意识有哪些变化，核算意识有哪些变化。

我更加意识到全员经营的必要性，尤其是我们服务行业，决定成败的是细节，每一个细节都代表着每名员工的“心性”与“经营意识”。塾长讲干毛巾也要挤两滴水，根据我的经验，我们的“毛巾”不是两滴水，是百分之几十的事情。塾长在《京瓷哲学》65条中有这么一段话“不看每天的经营数字，就不可能达成经营目标”。通过覃老师对我们的“哲学导入”与激发，全体员工对数据意识开始提高，并感到浓厚的兴趣，因此拥有成就感。他们之间互相分享时的那种喜悦是金钱无法代替的。

重读《阿米巴经营》，特别是带着有“经营目标是什么”的目的重新阅读，是会有不一样的收获的，虽然书上还是原先的内容，但我想法与理解变得不一样。一个企业经营者，首先要经营自己的人心，紧接着是经营全员的人心。《阿米巴经营》虽然是实学，但大部分还是讲“哲学”比较多，不是讲这件事该怎么做，而是讲为什么要这样做，也只有把经营哲学灵魂注入到经营当中，数据才能发生变化。《阿米巴经营》内容看起来不多，但需要我们践行与落地却是“无数”的。“阿米巴经营”的核心不仅是提高业绩，更是培养人才，提高心性的修炼场。

读阿米巴经营心得体会篇5

1月14，公司组织了一场阿米巴经营模式的课程，邀请到行内牛叉的讲师（田老师），老师为我们讲解阿米巴虫其实是身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。田和喜田老师为我们讲解了阿米巴经营名称的由来，形象而生动的比喻让我们立马进入一个学习状态。

田老师在课程上反复强调，阿米巴经营模式是稻盛和夫经营哲学的两大支柱之一(另一个是京瓷会计学)，是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中起来予以解决的经营模式。其具体做法是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营。每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像一个中小企业那样活动，所有经营上的事情都由他们自行运作。

阿米巴经营模式要求每个人都具备经营意识和成本意识，让各个环节的管理者站在一定高度上看待自己经营的“企业”。研发或生产本身不再是目的，让市场接受并创造出效益才是目标。这里提到的“市场”，其含义比较复杂，有可能是面向客户的营销市场，也有可能是其他工作环节的阿米巴组织，总之，要卖出产品，控制成本，实现盈利。这让我联想到了华为总裁任正非关于“技术商业化”的观点：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值”。这两种思想有相似之处。

不是哪个企业都能引入这种模式的，搞不好会弄巧成拙。田老师说这件事的时候语调明显提高一些。

要借鉴阿米巴模式，集团需要做很多项准备。首要条件是自上而下的观念转变、具备合理的经营意识并渗透于工作的每个细节：没有了纯粹的生产者或者纯粹的经营者，连生产也变成了经营的组成部分。全员参与，为确保打开市场，要关注品质、研究市场;为确保盈利，策划和总结工作随时都要做投入产出分析。

具备经营意识并不等于经营落了地，还要建立规矩。制度、流程、记录、规范一应俱全。组织架构清晰，协同与联动机制健全，员工清楚该做什么。

体现信任与尊重。阿米巴模式是基于对员工的信任而把每个组织的运营托付给员工，从而建立起一种朝着共同目标努力的强有力的合作关系。基于信任、肯定、尊重、激励才容易调动起员工的内动力，这是阿米巴经营模式能够激发所有员工主动精神的重要原因。这也是集团沿用阿米巴经营的重要原因。

一项制度、一种模式从初创到成熟，都是经过持续完善才做到的。一旦选定了一种模式，就要坚持做下去，经历从粗到精、从稚嫩到成熟的发展过程。阿米巴模式是一项系统工程，唯有持续完善才能长久获益。

听完田老师的讲话，我得到一个终身受益的感悟就是：“模式可以学会，但理念和文化很难一时学会，需要探索、实践、总结、完善……”

阿米巴经营管理模式

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