20xx年12月1日至20xx年8月31日，本人在院领导安排下赴xx医院妇产科b超室和超声影像科进修学习，感谢科主任及院领导给我这次珍贵的学习机会，在这9个月的进修学习中，我对超声诊断腹部、心脏、血管、浅表器官及妇产科的常见病、多发病，掌握了更规范的检查手法及报告书写要求；对疑难病例有了更深入的了解；对阴式三维超声、超声介入、超声造影有了更明确的认识并掌握了规范的'操作流程及诊断要点。9个月的进修学习，使自己的专业业务水平有了较大地提高，在进修期间我不定时的向科室汇报在xx医院学习到的临床工作经验，并分享所见到的疑难病例。

在外进修我给自己定位、定学习方向，明确自己进修学什么，学习结束后能带什么新技术新知识，能否在xx医院得到合理广泛的应用；进修不仅是学习本专业常见多发病的处理及诊治，更重要的是提高解决本专业复杂疑难疾病的诊治能力—新技术、新疗法；进修期间我时刻保持优良品质，积极学习新技术，刻苦专研业务知识，进修老师所给的工作做到微笑待人、认真操作、严格报告、责任到己，得到了进修老师的一致好评。

20xx年9月1日结束进修回到xx医院功能科工作后，我积极向科室领导、同事及全院临床医师反馈我所学到的新技术新知识，传输超声新技术新项目在临床中的应用及诊断手法，并在院内讲课。组织妇产科医师共同交流研讨经阴道三维在妇科疾病诊断中的应用，并在邀请妇产科医师来我科听课；积极向我科其他同事传授新技术操作手法、诊断要点及报告的规范书写；目前经阴道三维超声已经广泛应用于临床，为临床提供了更好的诊断支持，并得到了患者和妇产科医师的肯定。

进修学习回来后，我不仅给科室带来了新技术新项目；也吸取xx医院超声影像科的科室管理方法，配合金主任重新完善了xx医院功能科工作制度并汇编印刷成册，并得到上级部门审核通过。

这一年来，本人努力做了一些工作，但也存在一些不足，工作方法上还需要更加扎实更加细致，把原则性和灵活性更好的结合起来，提高工作质量。工作中，时刻感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高业务知识和理论水平。对待患者，需要更加细心、耐心和热心。

用文化凝聚人心、用制度驾驭人生；新的一年，本人会更加认真执行各项规章制度、爱岗敬业，提高业务水平，坚持“服务一个患者，结交一个朋友；诊治一个病人，树立一个口碑”的服务理念，为xx医院功能科的发展和建设做出更大贡献！

531工作总结篇2

时间匆匆而过，回顾一学期来的工作，除了认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作外，还要参加各种主题教育培训，各级教研活动和继续教育。闲暇之时，还要习惯性的作好自我充电，不仅广泛涉猎地理学科知识，而且认真研究现阶段新课改教育思潮。

下面简述一下本人一年来的具体工作：

1、紧抓课堂教学不放松，向45分钟要质量。上好课是提高教学质量的有效途径。为了上好课，我认真做好下面的一系列工作：

⑴课前准备：综合考虑，认真备课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。为此,我除了读好教师用书之外，经常上网搜索有关地理方面的知识，包括课例，反思，经验，课件，试题和纯知识材料等等。

②了解学生原有的知识基础，根据他们的兴趣、需要、方法、习惯等行为的指向，制定相关的教学策略，预设想适应的教学过程，创设学生可能需要的讨论活动，使学生能积极的，自主的参与到学习活动中来。另外还要估计到学生在学习新知识时可能会有遇到哪些困难，教师应及早的采取哪些相应的预防措施。

③考虑教法，如何激发学生的学习积极性和热情，怎样使学生理解和掌握本学科知识。让所有的学生都动起来。并且把这种好的学习习惯延伸到课外学生的学习生活中，这是我经常在备课中思考的问题。因为我很清楚，学生仅凭几堂课和几本课本是学不好地理的，地理是纵横万里的一门学科，尤其有一些地理知识是随着时代的变化而发生变化的，所以如何培养学生良好的地理知识阅读习惯，显然与教师高效，灵动，睿智的教学方法有关，只有有好教法的好教师才能培养起学生这种习惯。

⑵课堂教学：随机应变，激情演绎。

教师一切的学习与准备都是为了课堂教学，课堂教学是师生最重要的对话平台，在课堂上教师要善于关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，要激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境。创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学地理的兴趣，课堂上讲练结合，布置好有趣的家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮他们整整衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、一年来，为了尽快的提高自己的教学水平，我利用空余时间坚持日听课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，为己所用。每周星期天我还坚持看一盘课堂教学光盘。另外，我还主动要求校领导或骨干教师每周听自己的一节课，为自己提出宝贵的意见。在市，县举办的有关地理或新课改方面的教研活动中，我积极参与，受益匪浅。

4、为了拓展自己的知识面，我经常到图书馆借阅图书，认真的阅读并做好笔记。在课堂教学中这些知识曾经帮了我很大的忙。为顺利的进行教学起了相当重要的作用。

“金无足赤，人无完人”，在教学工作中，我难免还有许多不足之处，今后我仍然将一如既往的努力工作，不断提高自己的执教水平。让自己在新的岗位上尽快成为出类拔萃的名师。

531工作总结篇3

近年来，在省、市卫生行政部门正确领导下，在上级业务主管部门精心指导下，我县以贯彻《母婴保健法》为核心，夯实工作基础，优化服务模式，拓宽服务领域，妇幼卫生工作取得了长足的发展，连续两年实现了可避免孕产妇零死亡，进一步降低了儿童死亡率和出生缺陷发生率。现将有关情况总结如下：

一、主要工作指标情况

1、住院分娩率：99。9% （ 10690/10696）—，

2、孕产妇死亡率：0：

3、孕产妇系统管理率：91。8% （ 9820/10696）；

4， hiv检测率：91。4%（9777/10696）；

5、梅毒、乙肝检测率：91。2% （ 9763/10696）；

6、产前筛查率：25。6% （2741/10696）；

7、叶酸服用率：92。5%（9899/10696）：

8、免费妇女病普查率：35。5% （75220/2xx867

9，婚前医学检查率：80% （ 13758/17186 ）；

10、五岁以下儿童死亡率：7。5%o （ 81/10775 ）；

11、新生儿破伤风发生率：0；

xx、新生儿疾病筛查率：80。1%（8641/10775

13、听力筛查率：69。9%（7534/10775 ）。

二、主要工作情况

（一）强化妇幼保健管理与培训，健全妇幼保健网络

1、妇幼保健管理进一步规范。年初妇幼卫生工作会议上，明确提出了20xx年妇幼卫生工作的重点是继续抓好墓本公共卫生妇幼项目和规范开展儿童保健管理工作。我局下发了《**县20xx年妇幼卫生要点》、《关于进一步加强孕产妇保健和儿童保健工作的通知》等一系列的文件，并将各项工作任务量化分解到各单位，层层签订责任状，实行严格的目标管理。县局领导对妇幼卫生工作高度重视，录自督查督办，防保股工作人员经常同妇幼保健院群体保健人员深入墓层指导，及时解决墓层的难题，妇幼保健管理进一步规范。

2、加强培训与指导，不断提高妇幼卫生工作水平。20xx年度，我县举办了两期妇幼专干涪训班，同时瑟办了母婴阻断项目、新生儿窒息复苏、托幼机构卫生保健管理和宫颈癌免费检查项目等专题培训班，切实提高了墓层妇幼卫生工作人员业务水平。县妇幼保健院每季度对各乡镇进行一次妇幼卫生工作督查与质控，定期参加各乡镇的孕妇

学校和村保健员例会，20xx年共深入基层指导195天，累计356人日。各乡镇（中心）卫生院也严格按照妇幼保健工作规范要求，每月对辖区内的村级工作进行了督查，及时发现、解决工作中存在的问题，使村级保健员服务能力不断提高。

3、县、乡、村三级网络不断健全。县妇保院在人员紧缺的情况下，新增4名群体保健人员，进一步强化了群体保健功能。各乡镇均配备了1名的妇保专干和1名儿保专干，增强了基层妇幼保健工作技术力量。村级保健员配备齐全、队伍稳定，业务水平不断提高。我县以妇幼保健院为主体，以乡镇卫生院为依托，村卫生室保健人员为基础的妇幼保健工作体系得到了明显加强，为全县妇幼保健工作发展奠定了坚实基础。

（二）加强母婴保健行业管理，严格依法服务

1、加强了出生医学证明发放管理工作。为切实做好《出生医学证明》发放管理工作，进一步加强

2、规范了母婴保健服务。20xx年我局对全县提供母婴保健技术服务的医疗机构进行了产科建设的复核评估，今年7月顺利通过了市卫生局产科建设合格县和县急救中心的复评。各单位均严格按照《母婴保健法》要求，规范开展母婴保健服务，确保了母婴安全，实现连续两年孕产妇零死亡的目标。

3。巩固了爱婴医院创建成果。今年5月，我局组织相关专家对县直医疗保健机构进行了爱婴医院的`复评，取得了较好的效果。各单位均成立了母乳喂养领导小组，大力宣传了母乳喂养的好处，定期开展了医护人员的培训，并严格执行母婴同室，杜绝了无人工喂养指征的新生儿使用奶瓶、奶嘴现象，爱婴医院成果得到进一步巩固与加强。

（三）孕产妇系统管理进一步加强

1、加强了孕产妇健康管理。孕产妇健康管理是妇幼保健工作的重要内容，近两年来，我局高度重视孕产妇保健管理，制定了相关文件，并纳入每次督查重要内容之一。基层妇幼保健员大力开展了孕产妇系统管理工作，及时为辖区内孕产妇建立健康档案和发放《孕产妇保健手册》，定期开展产前随访、产后访视。全年共有孕产妇10696人，产前检查10659人，产前检查率99。6%，产后访视10049人，产后访视率93。9%，系统管理9820人，系统管理率91。8%，新法接生10696人，新法接生率100%，住院分娩10690人，住院分娩率99。9%，

i、强化了高危孕产妇管理。各乡镇（中心）卫生院利用每月的孕妇学校对孕妇进行免费检查，为筛出的高危孕妇及时建册，定期监护；县妇幼保健院组织各乡镇开展集中高危筛查活动，严格按照高危评分标准进行筛查与管理，评分15分以上者，由县妇幼保健院统一管理，对重症高危重点监护。***镇***村***，高危评分25分，因剖宫产术后6个月再次妊娠，随时可能发生子宫破裂、大出血，危及生命，保健科人员及***镇妇幼专干多次上门随访和电话随访，跟踪服务，并于孕37周左右专车接到县妇幼保健院终止妊娠，确保了孕妇生命安全。全年共筛查高危孕妇1691人，其中高危评分15分以上的139人，高危筛查率为15。8%，高危管理率达100%，高危住院分娩率达100%，

（四）扎实开展儿童保健管理

1、建立网络，规范开展儿童保健服务。县、乡两级均配备了专职儿保专干，统一接受了市卫生局组织的）l童保健业务培训，取得了《儿保岗前培训结业证书》。各乡镇（中心）卫生院均建立了）jl童保健门诊，墓本设备、设施齐全，县妇幼保健院正在筹建规范化儿童保健门诊。各单位均按照儿童健康管理规范要求，及时建立了健康档案，定期进行了随访体检工作。全县共有7岁以下儿童62913人，儿童保健管理53545人，保健覆盖率85。1%；全年婴儿死亡53人，婴儿死亡率为4。9%o，新生儿死亡32人，新生儿死亡率2。9%o，s岁以下/l童死亡81人，死亡率为7。5%o，全年无新生儿破伤风发生。

7、全面开展托幼机构卫生保健管理工作。今年8月，县卫生局、县教育局联合组织召开了全县托幼机构卫生保健管理工作启动及培训会，相继开展了托幼机构工作人员健康检查和儿童健康体检工作，并对***镇的托幼机构进行了卫生保健工作评价，评选出县幼儿为我县卫生保健工作“示范性幼儿园”。全县共有托幼机构%所，有452人工作人员参加了健康体检，体检合格400人，发放健康证400本。乡镇对辖区内幼儿园进行了儿童健康体检，全县共体检幼儿xx240人，筛出体弱儿童156人，均建立了体弱儿登记，定期开展了随访和健康指导。

3、启动新生儿死亡评审工作。按照省、市要求，我县今年启动了新生儿死亡评审工作，对县直医疗单位的2名窒息死亡的新生儿病例进行了评审，及时分析了诊疗过程中存在的问题，认真地总结了经验教训，并上报了评审总结和评审报告。

（五）加强妇幼项目工作管理，全面落实重大公共卫生项目工作

1、农村孕产妇住院分娩补助项目管理进一步规范。村孕产妇住院分娩补助项目做到了组织健全，工作规范，贫困救助范围不断扩大。20xx年1—9月共补助农村孕产妇5496人，补助金额170。3万元；贫困救助48 人，救助金额4。9万元。

2、叶酸增补工作不断加强。为提高出生人口素质，减少出生缺陷，我们加大了叶酸增补宣传力度。今年免费发放叶酸9899人，叶酸服用率为92。5%。全年共出生神经管缺陷4人，出生缺陷发生率仅为3%o，大大降低了出生缺陷发生率。

3、婚前医学检查逐步规范。今年s月县妇幼保健院选派婚检医生参加了省厅培训，进一步规范了婚检工作。全年免费婚前检查6879对，婚检率达到80%，检出疾病人数2663人次，疾病检出率20%，其中：乙肝63人，性病17人，提出暂缓结婚医学意见17人，对检出疾病者，进行了有针对性的婚前医学指导。

4、艾滋病、梅毒、乙肝母婴阻断项目工作进展顺利。全县各医疗保健机构在提供孕斯初次保健服务时即进行hiv、梅毒、乙肝免费筛查的宣传与告知，对hiv、梅毒筛查阳性孕妇及时进行了追踪和确诊实验，对确诊阳性者均实施了母婴阻断治疗。对乙肝阳性孕妇所生婴儿在24小时内及时接种了乙肝疫苗和乙肝免疫球蛋白。20xx年共筛查hiv9777人，初筛率91。4%，梅毒、乙肝检测9765人，检测率91。2%。对检出的6名梅毒感染者，400名乙肝患者，进行了母婴阻断治疗。

5、全面开展农村妇女病免费普查工作。全县共普查农村妇女75220人，筛查率35。5%，查出各类妇女病24902人，发病率为33。1%，及时进行了指导与治疗。通过普查活动，对妇女常见病和多发病做到了早发现、早治疗，为妇女身心健康做出了积极贡献。

6、及时启动宫颈癌免费检查项目。今年省厅明确我县为新增农村妇女宫颈癌免费检查项目县。9月上旬召开了全县农村妇女宫颈癌免费检查项目启动及培训会议，成立了农村妇女宫颈癌免费检查项目领导小组和技术指导小组，印发了相关登记本和各类表册，并将任务分解落实到了各相关单位，于10月份有序地开展了此项工作，目前已免费检查农村妇女约2828人。

（六）进一步加强“三筛”工作，提高人口素质

1、产前筛查工作：20xx年共筛查2741例，筛查率为26%，筛出18—3体高风险18人，21—3体高风险xx8人，均进行了遗传咨询和随访服务，其中有3例确诊病例（21—3体综合症1人，先心病1人，内脏外翻1人），均行了引产术。

2、听力筛查工作：20xx年共筛查7534人，筛查率为69。9%，初筛未通过人数765人，复筛519人，其中复筛未通过人数8人，转诊8人。

3、新生儿疾病筛查工作：20xx年共筛查新生儿8641人，筛查率为80。1%，未发现阳性病例。

（七）加大妇幼健康宣教力度，群众自我保健意识不断提高

今年我县以“国际六一儿童节’，和“世界母乳喂养周”为契机，在全县范围内开展了两次大型的健康教育宣传活动。据统计全县共悬挂横幅40条，制作宣传展板62块，发放宣传资料184xx份，现场咨询5215人次，举办知识讲座15次。健康教育参与率达到50%以上，健康知识知晓率达到90%，县妇幼保健院印制了6万多份宫颈癌防治相关知识和宫颈癌免费检查政策的宣传资料，分发放到每个乡镇卫生院，并由村级保健员负责发放到农村妇女手中，切实提高了农村妇女对宫颈癌防治知识认知度。

三、存在的主要问题

20xx年，我县妇幼卫生工作虽然取得了显著成绩，但目前也存在一些困难与问题：

（一）三级妇幼保健网网底薄弱。部分村级保健员工作责任心不强，年龄老化，难于接受新知识，业务水平低，不能准确、及时地上报信息和规范开展随访工作。

（二）宫颈癌检查项目工作任务艰巨。宫颈癌检查项目工作自10月份实施以来，效果欠佳，参与人数少。主要是宣传不够，更重要的是群众自我保健意识淡薄，参与意识不强。宫颈癌免费检查补助资金相对不足，只能开展最原始的宫颈细胞巴氏涂片，可能导致出现阳性患者检出率低或漏诊现象，存在纠纷隐患。

（三）托幼机构卫生保健管理工作难度大。托幼机构卫生保健管理工作牵涉到多个部门，需要教育局、食品药品监督管理局共同管理与指导。单凭卫生部门一家难于全面管理到位。

今后，我们将继续加大妇幼重大和基本公共卫生项目实施力度，强化两个系统管理，进一步降低孕产妇、儿童死亡率；不断拓展工作内容和范围，进一步提高妇幼保健服务能力与水平，为全县妇女儿童提供更方便、更优质的服务，为保障我县的妇女儿童身体健康做出更大的贡献。

二oxx年十一月八日

531工作总结篇4

在医院做后勤的工作，为医护工作做好后勤保障，我这一年也是积极的把后勤的事务做好，确保医院正常的运行，后勤方面也是没有出什么问题，影响到医院的一个工作，对于这一年的后勤工作，我也是要去好好的总结下。

一、工作方面

我这一年后勤的保障，积极的按照领导的吩咐去做好，无论是医疗设备，器材的采购，或者医院各方面的维护，维修，以及管理工作，我都按照年初领导制定的计划，认真完成，没有拖过后腿，即使遇到一些紧急的情况，我也是能不慌不忙的去把后勤做好，没有忙中出错，或者由于事情太多，而遗漏了，医院也是在我们后勤保障部门的工作努力下，能很好的正常运营，今年我们医院也是新修建了一栋住院大楼，在后勤各位同事的积极努力监督下，也是在年底前圆满的建好，并开始着手装修的事宜了，预计快的话，明年年中左右就是可以使用的了。采购方面，我们后勤也是寻找优质的供应商，确保采购的物资是没有任何问题的。也是能很好的完成医院的.采购需求，做好供应。

二、学习方面

除了平时的工作，我也是积极的学习，虽然我不是医生，但既然我在医院工作，很多医学方面的知识，我也是继续的深造，同时对于医院组织的一些培训课程，我也是积极的去参加，努力的学习，跟上时代的脚步，特别是关于后勤管理方面，我平时也是经常的找一些相关的书籍来看，了解更多，明白如何的去做好后勤工作，效率会更加的好，能把后勤管理的更好，如果停止学习的话，我的后勤工作虽然也是能做好，到时遇到新的问题，遇到新的一些物资，或者医院的要求，我就没办法及时的去做好工作了，只有一直学，不断更新自己的知识储备，了解更多后勤管理方面的事情，那么在处理问题，解决问题的时候，我也是能更好的去发挥我的能力，去把后勤工作做好了。

新的一年也是快要来临，我也是要继续的努力提升自己后勤管理方面的能力，把后勤的一个工作给继续做好，为医院服务，保障医院后勤不出什么问题，让医生和其他的同事能在医院好好的把工作给做好。而我自己也是能在工作中积累更多的经验，当以后有机会的时候，我也是能有更好的机会，并有充分的准备。

531工作总结篇5

xx年6月，我顺利地成为一名社区工作者，经过这一年来的时间，我随着工作经历的积累，逐渐发现，我的身心已经深系在公益岗位上。每天忙忙碌碌，却十分有意义，职位虽小，但是能够代表政府为许多基层群众办实事，做贡献，便有些自豪感油然而生。通过半年多的工作，我获益良多，现将工作总结如下：

一、政治思想方面

我以邓小平理论和科学发展观等重要思想为指导，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，不断更新自己的观念，树立以人为本的思想。在工作中以"服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作"为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务。

二、业务知识和工作能力方面

我以正确、认真的态度对待各项工作任务，刚进单位时面对居民提出的问题经常手足无措，经过不断学习，逐渐积累了工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极参加社区组织的各种的业务培训，提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，提升自身素质。

三、工作内容

1、计划生育。

(1)截止12月5日，xx年社区计划生育工作概况为总人口数：1516人，育龄妇女275人，已婚育龄妇女人数140人，新出生婴儿有4人。

(2)xx年举办育龄妇女知识讲座1次，为232名育龄妇女做了免费体检;开展计划生育宣传活动2次，受益群众300多人、共发放400多份艾滋病预防及计划生育生殖健康等宣传材料;同时发放避孕药具200多份。

(3)6月份是流动人口集中流入的时间段，社区及时给流动人口办理流动婚育证明，并讲解流动人口有关知识，还向他们免费发放避孕药具等等。

2、居民医疗保险，居民养老保险。我于今年开始负责社区新参保及续费的工作，审阅证件，填写参保资料，做好登记表册，开票，收款，银行打款，电脑录入，每天总是被参保的人群包围，看着他们殷切的心情，我感到了温暖，感到了一名社区工作者的光荣。截止11月15日我共计办理新参保及续费人员：1228人，其中参加医疗保险的有1182人，养老保险的有46人。

3、慢性病。根据团安排，今年6月以来，对社区职工基本医疗门诊慢性病进行了摸底申报，经过半年多的努力，已基本摸清了社区职工医疗保险参保人员慢性病情况。收集整理并统计慢性病患者人数，高血压人数为302人，糖尿病人数为162人，心血管疾病人数为265人，脑血管疾病后遗症人数为208人，恶性肿瘤手术或非手术治疗人数为29人，系统性红斑狼疮人数为2人，类风湿性关节炎人数为17人，精神病人数为10人，结核病人数为4人。

4、司法。

(1)积极开展"六五"普法工作。根据上级要求，配备各种普法教材，组织居民及社区工作人员进行普法学习，通过各种形式开展普法宣传，并结合实际情况重点学习了《行政许可法》、《信访条例》等法律法规。为了巩固普法成果，社区还组织居民及社区工作人员进行了考试，参考率100%，合格率达100%，优秀率88.9%。通过学习和考试，使居民的法律意识得到了加强，认识了知法守法的重要性，也加强了社区工作人员学法用法、依法执政的法制观念。

(2)做好帮教对象的排查工作。社区对辖区内刑释解教人员情况进行了全面核对排查，通过建立花名册、核查安置帮教情况，建立刑释解教人员的档案共3份，全面掌握了安置帮教工作现状，为落实安置帮教工作措施奠定了基础。

(3)社区在今年共接受居民纠纷20起，其中邻里纠纷11起，家庭纠纷3起，婚姻纠纷1起，其他纠纷5起。成功调解18起，调解排查率100%，调成率95%。

以上是我近一年在工作中的一些总结和感受，在这段时间里，我从不适应社区工作到慢慢的融入这个社区，并且和居委会的同事们、社区居民的相处也越来越融洽。由于缺乏经验，在工作中我还有很多不足的地方，但是我相信在以后的工作中，通过慢慢的积累经验，一定可以更加完善自己的工作。

531工作总结篇6

半年来，我乡旅游工作在县委、县政府及主管部门的关心支持下，在县旅游局的大力支持下，乡党委、政府高度重视，紧紧围绕大旅游，立足旅游资源，多次召开会议研究全乡旅游工作，就如何加强旅游资源保护，搞好旅游资源开发，切实维护旅游环境，为旅游者提供优质服务等方面做了大量工作，取得了成绩。主要工作如下：

1、加强对旅游工作的组织领导，成立了由乡长任组长，人大主席、纪检书记任副组长的旅游工作领导小组，具体负责全乡的旅游工作。

2、精心组织，加强全乡旅游资源保护。今年以来，加强将全乡的旅游资源日常检查制度化，结合全乡的安全检查，对全乡的旅游景点安全工作进行检查整治，确保全乡旅游资源不遭破坏。

3、去年乡党委政府已对我乡的旅游资源进行一次全面的调查摸底及自查工作，并对芙蓉山旅游休闲度假村写出了可行性调查论证报告。今年乡党委政府经过多方面的努力和协调，与多个老板协商对芙蓉山旅游休闲村的`开发建设，有个别老板有投资意向。

4、观音寺上门公路硬化工作已逐步实施，已筹资30万元，并对观音洞维修投入资金3万元，向旅客和香客开放。

5、搞好石门乡县长千亩油菜观光示范基地建设，迎来了周边5乡镇群众前来观光。

6、搞好旅游工作，为切实把我乡旅游工作做强做大，我们加强了优质服务。

虽然我乡旅游工作取得了一定的发展，但仍然存在着一些不容忽视的问题，主要表现为：一是虽然认识高、定位高，但在实际工作中并没有引起足够重视，对旅游投入不足，基础设施不配套；二是缺乏相关产业配套联动，难以形成旅游集群效益；三是宣传促销力度不够，景点缺少包装宣传。

531工作总结篇7

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节本事增强了;

2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;

2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

531工作总结篇8

一、农业结构调整

（一）.种植业结构调整步伐加大。

xx年我区本着农业增效、农民增收的原则，种植结构调整又取得较大进展，总播种面积xxx.xx亩,其中，粮食面积xx.x亩，占总播种面积的x.x%，比去年减少xx亩，减少xx.x%；经济作物播种面积xxx.xx亩，占总播种面积的xx.x%，比去年增加xx.xx亩，增加x.x%，其中棉花种植面积继续扩大为xxx.x亩，占总播种面积的xx%，比xx年增加xxx亩，增加xx.x%；受土壤重茬的制约，西瓜面积减少到xx.x亩，比去年减少xxx亩，减少了xx.x%；粮经占地比由xx年的x：xx调整到x：xx，种植结构更加合理。目前来看，棉花丰收在望，预产基本与去年持平。

（二）.果品业布局优化。

不断对老果园进行嫁接改造，以水晶富士、水晶梨、美国红地球葡萄等优良品种替代老品种，增加科技含量。优质果品形成规模，嘉禾果业集团已注册“嘉木”红提葡萄商标，“嘉木”牌红提葡萄被认定为xx年第七届中国（廊坊）农产品交易会名优产品，产品已打入北京及南方市场。

（三）.畜牧业发展势头强劲

截止到xx月份，全区共存栏奶牛，比去年同期增加xx头，增加xx%；生猪出栏xxx头，比去年同期增加xx头，增加xx.x%，养猪积极性空前高涨，养猪效益好于往年，规模化养猪呈现良好势头，现存栏xx头以上的养殖场（户）xx个比上年增加x个。我区xx村养殖小区正在加紧建设中，另外还有两个村正在谋划建设养殖小区。预计全年生猪生产将比去年有较大发展。由于禽流感的影响，鸡的存栏量相应减少现存栏鸡x.xx万只（其中蛋鸡x.xx万只，比去年同期减少x.xx万只），今后鸡的养殖要向规模化发展，根据日前的养殖现状，预计全年鸡蛋产量及鸡出栏将低于去年。羊存栏xx头，比去年同期增加xx头，增加x.x%；全区奶牛养殖场（户）每天向加工企业提供优质鲜奶达xx吨，建成奶牛养殖小区x个，国有奶牛场一个，六个机械化挤奶厅。

（四）南美白对虾养殖面积继续增加

自xx年我区引进南美白对虾试养成功以来，管区领导十分重视，通过电视台录制节目广为宣传，聘请技术人员对养殖员工进行培训，加强技术服务，积极帮助养殖户购买优质虾苗，解决供水、供电等一系列措施，群众养殖积极性空前高涨，养殖面积逐年增加，xx年南美白对虾养殖面积xx亩，比xx年增加xx亩，增加xx%。养殖成功率比去年提高xx%左右，预计总体效益好于去年。

二、农业产业化经营情况

近年来，我区经济结构趋于优化，现已初步形成以强势特色农业为基础、以骨干工商企业为主导、多种经济成份并存的产业结构新格局。农业基础地位不断加强，形成了以奶牛养殖、乳品加工为主体、多种种养业协调发展的产业格局，产业化经营率达到xx.xx%；

1.大力发展奶牛业，实现乳品产业化。

近年来，我场遵循“突出特色、发展优势、培育龙头、强化带动”的思路，以产业化经营为突破口，围绕乳业立场，充分发挥三鹿乳业高效龙头的拉动效应，做大做强龙头企业，发展壮大龙型经济，不断增强辐射带动能力，收到了明显的效果。龙头企业xx公司自从与xx集团联营以来，充分发挥集团优势，经过近几年的发展，企业现有职工xx多人，拥有固定资产xx万元，是生产奶粉和保鲜奶的中型国有企业，加工设备有两条奶粉生产线，四条由芬兰依莱克斯德公司引进的超高温灭菌生产线，日处理鲜奶能力xx吨。xx年共收购鲜奶xxx吨，加工奶粉xx吨，日处理鲜奶xx吨。大力发展奶牛业已成为管区调整农业产业结构的重中之重，xx大会把“调整优化农业，做大做强乳业”列入管区总体发展方针，并制定了发展措施，一是加快奶源基地建设，进一步完善优惠政策，在场地、资金、技术服务等反面给予大力支持，引导和鼓励集体、个体、场内、场外各类主体投资，大力发展饲养奶牛，到目前共吸引外地养殖户到管区养牛户，饲养奶牛头。

二是加快奶牛养殖小区建设，积极引导养殖户增加投资，推进奶牛饲养的规模化、规范化、机械化。进一步扩大、完善现有养殖小区，xx养殖小区在原有的基础上进一步扩大规模，目前存栏奶牛近xx头，每天提供优质鲜奶x.x吨；xx奶牛养殖小区自xx年机械化挤奶设备投入使用后，吸引许多养殖户前来投资养牛搞建设，到目前存栏奶牛近xx头；去年开工建设的xx奶牛生态养殖园，先后投资xx多万元，现存栏奶牛多头，预计年底存栏可达到xx头。三是抓好区外奶源基地建设，在区外周边县区共建设收（挤）奶站xx多个，其中今年新建x个，实现了挤奶全部机械化，日收购鲜奶xx吨，覆盖饲养奶牛头，经济、社会效益明显。

2.做强做大棉花产业。

棉花是我区种植业的主导产业，xx年棉花种植面积为xxx.x亩，占总播种面积的xx%，比xx年增加xxx亩，增加xx.x%；以区xx棉花加工厂等x家棉花加工企业为龙头带动棉花生产的规模化，以抗虫棉良种的产业化带动棉花布局的区域化，推广dpxxb、sgkxx、冀xx等优良抗虫棉品种，改变目前棉花品种多乱杂，质量品质不统一的现状，推广标准化生产规程，走棉花高效化生产之路，实现品牌化经营，满足企业加工销售的需要，实现棉花的规模化种植；以市场为导向，以企业为主体，以科技为依托，实现棉花产业化发展。

3.南美白对虾养殖形成规模，逐渐形成产业化。

近年来，南美白对虾养殖有了快速的发展，xx年的xx亩迅速发展到xx年的积xx亩，比xx年增加增加xx亩，增加xx%，形成了一定的养殖规模，养殖亩效益达到xx元。xx年已打入北京市场，现正在申报无公害生产基地，南美白对虾已作为增加农民（农工）收入的重要渠道，逐步实行标准化生产，推进产业化经营，提升质量，大幅提高养殖收益。准备与大型科研院所合作，建设南美白对虾育苗及饲料加工项目，实现繁育、养殖、销售一体化，并向精深、精细养殖方向发展。

4.发展优质果品，实现产业化经营

我区现有葡萄种植xx亩，嘉禾果业集团拥有高标准红提葡萄园xx亩，从xx年建园开始就坚持高标准规划设计，高标准施工，高标准栽植，高标准管理。实行果品套袋、分级、加工、包装、保鲜，开发产品潜力，提高果品档次。建立大型果品保鲜库一座，保鲜能力达到xx吨以上，实现错季销售，并已注册“嘉木”红提葡萄商标，“嘉木”牌红提葡萄被认定为xx年第七届中国（廊坊）农产品交易会名优产品，产品已打入北京及南方市场。

三、当前存在问题

1.xx年农民（农工）增收显著，但主要来源于棉花种植业，属国际市场大宗农产品，我国无论在单产、总产、品质等方面都存在一定劣势，缺少龙头企业，产业化水平低，市场风险大。不能实现产业化经营。

2.国有农业人均土地较多，职工习惯于承包土地，而发展畜牧养殖业方面缺少引导和政策支持；

3.农业基础设施薄弱，投入不足，难以抵御各种自然灾害

4.农业科技水平低、标准化生产率低，绿色农业、无公害农业进展缓慢。

5.农业合作经济组织、农业企业建设和农产品经纪人队伍建设滞后，农民生产盲目性大，与市场的关联度低。

6．农业产业化龙头企业少之又少，我区仅有乳业公司一家，不能起到较为广泛的带动作用。

7．产业化经营滞后，农产品加工水平低，大部农产品是作为原料或初级产品出售，不能适应我国入世后全球经济一体化的要求

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